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电商30时代三戒五律下的微商会崛起吗?

归档日期:05-26       文本归类:多米诺效应      文章编辑:爱尚语录

  微商的发展如果用势如破竹来讲一点都不为过,从非主流到主流,从质疑到拥抱,从观望到行动,过去的一年微商可谓如火如荼,仅仅一个月微商就已遍地开花:

  在全民微商的背后,其中也透露着许多无奈和辛酸。狂欢的背后总是平静,2015年的微商,将会面临“三面夹击”:

  首先,来自于用户的反感和抵触。随着微信社交红利的结束,企业获取用户的成本越来越高,一切不以用户体验为基础的商业模型最终都会走向失败,暴利刷屏,质量低劣,产品同质化等,用户只会对这种粗糙的行为屏蔽了之。

  其次,朋友圈微商将会受到官方的打压。一直以来官方对野蛮生长的微商的态度都是暧昧不清,一方面微信希望这些微商能在微信平台上沉淀下来,在使用微信支付的同时通过活跃度能提升更多的新用户,另一方面微商在提高朋友圈粘性的同时又在不断破坏用户体验。这使得官方束手无策,左右为难。不过不久前张小龙向外界传递了声音:“让一些骚扰到用户或用户不愿意看到的内容清理出去。??”

  第三、来自于各种平台的围剿。随着朋友圈微商1.0时代的结束,微商全面进入了以平台和团队为阵地的2.0时代。资本的注入,平台的崛起口袋购物、微盟、拍拍微店等进入全面会战。微商来到了十字路口,观望、选择、犹疑、站队……

  中国的电子商务经历了三个发展阶段,这三个阶段是一个中心化到去中心化的过程。

  第二阶段:“猫狗大战”时代。以阿里京东为首的“猫狗大战”,传统电商格局基本已定;

  第三阶段:人人电商时代。以人为中心的人人电商,也是一个微商的时代。在电商3.0时代,用户更相信口碑而不是广告。

  每一次格局的演变都是对传统商业秩序的挑战,同样微商的崛起也是对淘宝的最大威胁,马云虽然表面很淡定,但是在骨子里却还是害怕微信的。据不完全统计从事微商的人数已超过1000多万,已远远超过淘宝的800万,且以女性群体为主。

  不久前一篇《马云:微信是一把好牌,但打烂了》的文章在朋友圈里广为流传,细读这篇文章,你会发现马云主要指责腾讯在布局和规划上将微信这张牌打烂了,而不是说在产品上微信有哪些问题,作为一个非常有战略眼光的企业家或许马云是对的,但是从产品对于用户的作用的角度来讲马云的说法并不对,至少笔者不是很认同。要不阿里也不会急于入股微博和陌陌两款社交软件了,微信想从社交切入电商,阿里想从电商切入社交,滴滴和快的的年初年末大战已初见成效,在微商领域,还会远吗?

  笔者曾经写过一篇《微商是一种信任经济》的文章,在今天我想把这一概念再延伸一下,微商创业玩得就是一种信任经济,就是以直销模式+信任经济+分享经济创造商业价值。直销模式利用社交平台,借助信任代理制度,发展下级分销商,可以产生裂变。微信、QQ等社交工具也为发展线下分销商带来了便利,特别是能过微信群、QQ群,总代理建一个500人的群,500人每人再建一个500人的群,如此裂变下去,发展成为一个非常庞大的线上销售团队,他们依靠利益捆绑在一起。

  信任经济有两个必然条件,一个是信任卖产品的人,另一个是信任这个人卖的产品。这两者是前后递进关系,笔者认为二者缺一不可。社交电商首先解决的是人与人之间的信任关系,其次解决的是人与商品的沉淀关系。不管是哪种说白了微商就是拼人品和影响力。

  回到主题,笔者认为微商自律不一定能赢得大未来,但是不自律一定没有未来,而且还死的快。我们没办法让每个人都成为道德圣人,但是最起码的底线应当遵守。所以游离在爱与痛的边缘上的微商人且行且珍惜!

  为规范微商交易行为,重建微商业者的诚信形象,督促业者遵循依法守法、诚信互利的交易秩序,推进移动社交电商的健康、持续发展,倡导业者共同遵守。

  1、戒违规:严格遵守国家有关消费者权益、产品质量、价格、竞争等相关法律法规和行业规范,不以任何方式排除或限制消费者合法权益;

  2、戒伪劣:杜绝交易中的价格欺诈和虚假广告宣传,保证各类商品、服务信息的真实性,不误导、欺骗消费者,确保公平交易;

  3、戒传销:坚决抵制以分销之名行传销之实的违法行为,以实际行动证明移动社交电商是一个可持续发展的商业模式;

  5、不囤货:反对以囤货为目的的分销模式,个别品类如有必要,需充分保障分销商利益;

  6、不暴利:不鼓励以暴利驱使的非标品运营,充分保障消费者的公平交易权利;

  8、不杀熟:不鼓励朋友圈卖货,鼓励以分享为主的达人体验营销方式赢取市场。

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